占阿里收入六成的阿里媽媽 去年給媒體分成超過100億

騰訊、百度、今日頭條、阿里，都在搶著給自媒體分成。

電商起家的阿里和旗下的微博，是最為激進(jìn)的，巴不得讓所有的內(nèi)容創(chuàng)作者，都來賣貨。

淘寶深夜上二樓、京東推出京東號(hào)，在電商市場(chǎng)規(guī)模逐漸見頂、流量越來越貴之時(shí)，一線電商們開始了用內(nèi)容化的方式帶流量，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以增加和維持用戶粘性，降低獲客成本。

在微博和微信中垂直電商的興起之下，內(nèi)容化導(dǎo)購(gòu)也逐漸成為電商戰(zhàn)略的重點(diǎn)之一。

為了吸引內(nèi)容創(chuàng)作者，3月27日，阿里巴巴集團(tuán)旗下廣告平臺(tái)阿里媽媽在北京舉辦第二屆媒體聯(lián)盟峰會(huì)。據(jù)財(cái)新傳媒，該部門為阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)造超過六成收入。

去年媒體分成超100億

想要留住創(chuàng)作者，最好的方法就是幫他們賺錢，淘寶用的方法跟微博如出一撤——讓內(nèi)容逐漸變成內(nèi)容電商。

據(jù)財(cái)新傳媒，早在2014年上半年，阿里就開始招募買手、達(dá)人，自主鋪開內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)，在手機(jī)淘寶App首頁(yè)開辟了“有好貨、必買清單、愛逛街、淘寶頭條和淘寶直播”五個(gè)入口，可以從中導(dǎo)流的商品中分成，多位達(dá)人告訴財(cái)新記者，阿里從商家傭金中抽取提成的比例是20%。

在去年，阿里更是為進(jìn)一步加重了內(nèi)容策略，在手機(jī)淘寶首頁(yè)深夜出現(xiàn)“淘寶二樓”產(chǎn)品，迄今已經(jīng)生產(chǎn)了兩季導(dǎo)購(gòu)式的視頻內(nèi)容，主打治愈式的物品。同年3月，阿里媽媽就推出針對(duì)垂直媒體的“萬(wàn)有引力”計(jì)劃，進(jìn)駐的媒體將納入到阿里巴巴集團(tuán)旗下的內(nèi)容開發(fā)和分發(fā)體系中，開放阿里的電商數(shù)據(jù)庫(kù)，幫助媒體變現(xiàn)。

昨天，阿里方面透露，目前，阿里媽媽聯(lián)盟已經(jīng)引入多家大型資訊媒體平臺(tái)，用戶總量級(jí)達(dá)到 6 億，自媒體數(shù)有幾十萬(wàn)。聯(lián)盟日均流量已達(dá)億級(jí)，2016 年媒體分成超 100 億，以生產(chǎn)電商導(dǎo)購(gòu)內(nèi)容為主的自媒體及達(dá)人的分成達(dá) 20 多億。

阿里媽媽曾表示，垂直導(dǎo)購(gòu)媒體的市場(chǎng)占有率從2014年的不足5%，到2016年初增長(zhǎng)到整個(gè)導(dǎo)購(gòu)市場(chǎng)的近半壁江山(46%)。而且從數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化結(jié)果來看，內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)媒體的流量的轉(zhuǎn)化率是一般促銷型導(dǎo)購(gòu)媒體的2.5倍以上，“什么值得買”在雙十一期間其在食品類目和天貓超市定向營(yíng)銷活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率達(dá)到了25%以上。

不僅新零售被捧成了一種新趨勢(shì)，內(nèi)容電商也成了一種趨勢(shì)。

“萬(wàn)有引力”升級(jí)：編輯頁(yè)面直接添加商品

在昨天的峰會(huì)上，阿里媽媽宣布將去年的“萬(wàn)有引力“計(jì)劃升級(jí) 2.0。

首先完成全域流量合作，從垂直行業(yè)媒體升級(jí)到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)體系流量的電商合作，拓展社交、資訊、視頻直播、工具導(dǎo)航等流量場(chǎng)景。

今年，阿里媽媽聯(lián)盟將開放自媒體、淘寶達(dá)人、直播網(wǎng)紅等入駐通道，同時(shí)，開放體系，與更多資訊平臺(tái)，自媒體平臺(tái)展開合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品打通。

阿里媽媽表示，正在推進(jìn)內(nèi)容變現(xiàn)的相關(guān)產(chǎn)品和政策。首先，與自媒體平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品打通，在自媒體平臺(tái)的內(nèi)容編輯操作中即可添加商品，如淘寶達(dá)人直播平臺(tái)，淘寶頭條，今日頭條，UC頭條等，并引入更多自媒體平臺(tái)。內(nèi)容創(chuàng)作者通過入駐自媒體平臺(tái)，將阿里媽媽淘寶客帳號(hào)與平臺(tái)綁定，到達(dá)平臺(tái)要求即可獲取商品導(dǎo)購(gòu)結(jié)算權(quán)限。將平臺(tái)的流量結(jié)合自身內(nèi)容，積累粉絲獲得穩(wěn)定流量，從而引導(dǎo)成交。

據(jù)新華網(wǎng)，以今日頭條上的某淘寶達(dá)人為例，自從2016年5月加入今日頭條特賣欄目，通過原創(chuàng)內(nèi)容進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]，已經(jīng)連續(xù)7個(gè)月月收入20萬(wàn)以上。

其次是阿里與媒體的內(nèi)容合作會(huì)更緊密，從傳統(tǒng)的以商品導(dǎo)購(gòu)為核心轉(zhuǎn)入以內(nèi)容消費(fèi)為核心的合作，包括內(nèi)容生產(chǎn)、個(gè)性化商品庫(kù)、圖文專題、視頻直播、櫥窗推薦等豐富的物料生產(chǎn)及分發(fā)，根據(jù)不同流量場(chǎng)景的商業(yè)化屬性，拓展電商的外延?？偠灾褪?，內(nèi)容?電商?傻傻分不清楚。

財(cái)新還了解到，阿里媽媽采用以CPS(Cost Per Sales，即以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來?yè)Q算廣告金額)的分成方式給達(dá)人傭金，傭金由商家自行設(shè)置。阿里媽媽在其中收取平臺(tái)技術(shù)費(fèi)。