電商盛世下，貝貝網等垂直電商迎來新機會

雙十一雖然是天貓創(chuàng)造的，但現(xiàn)在已經是一個電商全行業(yè)的銷售節(jié)日了，天貓外的商家也呈現(xiàn)了一片增長。知名科技自媒體人萬能的大熊就表示，很多跡象表明，很多垂直電商領域機，開始出現(xiàn)了新的機會，比如母嬰電商貝貝網。

(以下分析來自知名科技自媒體人萬能的大熊)

電商之變，從行業(yè)垂直到用戶垂直

中國電商兩大巨頭是阿里和京東，在阿里和京東之后，其實還是有一個第二梯隊，包括唯品會、蘑菇街、貝貝網和蘇寧易購也都表現(xiàn)的還不錯，大家各自在自己的領域找到了存在的價值，但唯品會、蘇寧易購等趨于穩(wěn)定，而一些新晉電商比較有沖勁兒，比如貝貝網近兩年正在快速發(fā)展，這樣說明了行業(yè)集中到了一定的程度，而新的機會也在孕育。

貝貝網可以說是近兩年來的一個電商現(xiàn)象，只是之前在唯品會的光芒下，沒有得到足夠的重視。這家看似是母嬰電商的企業(yè)在兩年就做到了銷售額過四十億，如果在今年內實現(xiàn)其百億目標，那么就超過了唯品會的發(fā)展速度，甚至將超過京東的發(fā)展速度。其實還是非常值得注意的新現(xiàn)象，去年雙十一，貝貝網非母嬰商品銷售額較平時暴增20倍以上，85%的交易源自非標品，95%的交易源自移動端，而貝貝網的逆勢崛起，則驗證了自己不一樣的垂直邏輯，即圍繞媽媽人群打造移動購物入口。

易觀認為媽媽人群掌握著家庭80%以上的購物決策權，服務好這個人群就能找到新的電商出口，貝貝網張良倫認為每一個媽媽背后都代表著一個家庭，她們的購物需求從母嬰延伸到了自己和家庭，貝貝網希望服務好這部分人群，以獲得新機會。雙十一非母嬰品類的增長也讓貝貝網“媽媽經濟”初見成效。

從母嬰電商到平臺電商，兩個決策助長新機會

貝貝網一看名字就知道是做母嬰電商的，其實也確實如此，這家公司的起步就是從垂直母嬰電商做起來的。其實中國做母嬰的電商也很多，為什么貝貝網就能在今天還繼續(xù)保持增長甚至進入電商的第二陣營呢?這里面我覺得原因有兩個，第一，貝貝網抓住了移動紅利。從一開始貝貝網就是移動端的購物商城，并沒有在PC端浪費太多精力，這在三年前還是非常先進的。這個空白期的把握，使得貝貝網搶到了移動互聯(lián)網電商的紅利，而其他平臺則在移動端的轉型上，大費周折。

貝貝網的切入點也非常準確，主打母嬰電商，這其中又選擇了非標品，就算是雙十一數(shù)據(jù)，我們也可以看到非標品占據(jù)了85%的份額。非標品的選擇至關重要，之后的垂直電商比如跨境電商的競爭基本都是標品的競爭，這使得不少人都在價格戰(zhàn)中敗下陣來。這兩點重要抉擇讓貝貝網獲得了高速的發(fā)展，成為母嬰電商當之無愧的老大，月活是后九名的和，這個優(yōu)勢已經非常大了，所以貝貝網也開始進行了自己新的轉型，基于7000萬媽媽用戶，貝貝網開始進軍平臺電商。

深度滿足用戶需求

其實垂直電商一直存在，包括最早的當當，也算是賣書的垂直電商，而后來出現(xiàn)了凡客、樂淘之類的垂直電商，這些垂直電商最終都沒有走到最后。大家往往都面臨一個重要的問題，不擴品類被巨頭擠死，擴品類則可能因為品牌稀釋還是無法和巨頭競爭。當然，那個時代的電商競爭主要是流量之爭，而且這些品牌做得都是標品。貝貝網創(chuàng)始人張良倫非常清晰的看到這不是簡單的擴品類的問題，而是如何滿足用戶的多元化需求的問題。

移動互聯(lián)網和PC互聯(lián)網有一個最大的差別往往被很多人忽視，那就是移動互聯(lián)網是一個個體時代，PC互聯(lián)網是一個流量時代，如果用流量的思維去做移動互聯(lián)網，最終肯定是失敗告終，這也是為什么那些用標品打價格戰(zhàn)的沒有活到最后的原因。所以移動互聯(lián)網電商的核心還是用戶的深度運營，在這一點，張良倫提出了兩點寶貴經驗。一個是二三線消費市場出現(xiàn)的小品牌機會，那里的媽媽用戶相對于一線城市更為活躍，新品牌接受程度更高，這是一個值得關注的機會。另一個則是場景化購物的機會，這個機會其實也被很多大電商認同，基于內容、互動社區(qū)以及基于買手的精選貨架的場景式購物受到大家的歡迎，今年天貓還做了VR購物，也表明了這個趨勢。這兩點是大家進行電商創(chuàng)業(yè)可以關注的點，因為從這兩點出發(fā)，你還有機會和巨頭競爭。

電商發(fā)展到今天，硬件基礎和信用體系已經非常成熟，機會往往不是出現(xiàn)在電商本身，而是出現(xiàn)在對用戶需求的解讀和對供應鏈的再造。移動互聯(lián)網給了小公司一個不錯的護城河，如果思路正確，垂直領域還是有很大的機會的。