幫上億90后賺13薪 閑魚把二手市場做成了社區(qū)

3月29日，第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)聯(lián)合閑魚發(fā)布的《90后分享經(jīng)濟消費報告》(以下簡稱“報告”)顯示，分享經(jīng)濟正在滲透各個領域，并已成為90后的新消費方式。數(shù)據(jù)顯示，2016年共有2億用戶使用過閑魚，其中，16-27歲的青年人占比達到55%。

成立于2014年6月的“閑魚”是阿里巴巴集團旗下共享經(jīng)濟產(chǎn)品，提供閑置物品交換、租房、拍賣、二手車和知識技能分享等服務。

自此，便有了一年賣掉100萬支閑置口紅、出租半張床尋閨蜜，以及爆改出租屋的90后“包租婆”等熱門話題。上線至今，閑魚上的90后、95后們正用一個個看似匪夷所思的故事，刷新著世人的“三觀”。

“現(xiàn)在是個人的時代，”針對平臺上活躍的年輕群體，閑魚創(chuàng)始人諶偉業(yè)說，“閑魚不會出現(xiàn)大賣家、大銷量，而是希望每個人參與到共建、分享之中，實現(xiàn)小而美的成就?！?

不做市場做社區(qū)

據(jù)閑魚最新公布的數(shù)字顯示：2016年3月至2017年3月的一年里， 90后在閑魚上人均收入3456元人民幣——按國家統(tǒng)計局去年公布的“2015年全國城鎮(zhèn)私營單位就業(yè)人員年平均工資為3.96萬元”的標準，相當于年輕人多賺了一個月工資。

最初，年輕人登上閑魚的原動力可能只是將自己閑置的物品轉換為金錢，然而，漸漸地，90后們青睞的興趣社交成為驅動力融入其中。

例如，作為基于地理位置和興趣建立的網(wǎng)上社區(qū)“魚塘”：2016年3月閑魚官方公布的魚塘數(shù)量為12.5萬個，而到2017年3月，魚塘已增至41萬個。

“一支口紅的誘惑”、“囧一刻"、“告別前任”、“漢服”、“一起cosplay”、“母嬰用品閑置群”、“古風手工”、“摩托車”、“玩鏡頭不敗家”、“機械鍵盤”等成為“最90后”的十大魚塘，人數(shù)最多的“一只口紅的誘惑”有20多萬90后，“機械鍵盤”圈子也有近3萬年輕人出沒其間。

在很多意想不到的魚塘里，90后也是數(shù)以萬計。

報告分析稱，在分享經(jīng)濟平臺上，個性的年輕用戶能夠找到各自興趣圈子，圈群化社交的特征推動更多90后加入魚塘。同時，不斷地交流也強加了分享經(jīng)濟的基石“信任”，通過溝通、分享為交易背書。

此外，閑魚的社區(qū)性質還體現(xiàn)在社交從線上走到了線下。除了魚塘會定期舉辦的線下集市， 90后每月見面交易達3.6次，閑魚平臺上90后平均單日互動多達12.77次，而95后們單日互動更高，為13.14次。

“閑魚最好的產(chǎn)品形態(tài)是社區(qū)，而不是市場。” 在諶偉業(yè)看來，社區(qū)可以有交易，但其核心是互動。在閑魚上，越活躍的用戶將擁有越高的曝光度，從而得到更多的流量。

“閑魚要做的是一個高效的分享經(jīng)濟平臺。隨著閑魚的快速發(fā)展，‘個人’的價值會被凸顯。移動化、信任體系、數(shù)據(jù)及信息分發(fā)技術的發(fā)展，讓個人具備了前所未有的能力，能參與到更多的的社會生產(chǎn)和服務中來，并提供差異化的價值，這是在之前規(guī)?；?、標準化的時代做不到的事情?！?諶偉業(yè)說。

有意思的是，即便是閑魚上的買賣雙方產(chǎn)生了糾紛，這里主要依賴的也是一種“共同治理社區(qū)”的模式。通過閑魚小法庭，由“塘主”、客服等組成的“陪審團”投票決定處理結果。

三駕馬車——閑置物品+房屋租賃+知識經(jīng)濟

“面交”(當面交易)、“自刀”(自己降價)、“出物”(出手貨物)等成為90后在閑置交易中最愛用的熱詞。分享經(jīng)濟不僅僅是存在于政府的工作報告中，也存在于年輕人實實在在的生活里，并產(chǎn)生了越來越廣泛的運用。

杭州姑娘王櫻憑著“出半張床找閨蜜”的新聞走紅網(wǎng)絡。春節(jié)前才回國的王櫻在公司附近花1300元租了一間臥室，房間不大，但一個人住綽綽有余。她便在閑魚上“出租半張床”，想找個室友和自己一起住，兩人還可以分擔房費。于是，幾天前還互不相識的兩個女生過上了“同居生活”，一起看書，一起遛狗，一起睡覺。

“閑置物品的戰(zhàn)爭已經(jīng)結束，不再會有太大的爆發(fā)。但是目前存量房、閑置的空間越來越多，它們將會成為閑魚未來重要的一部分?！敝R偉業(yè)介紹，租房功能在閑魚上線僅半年，就已累積超過100萬房源，“與市場里現(xiàn)有的產(chǎn)品不同，閑魚上的閑置空間包括整租、單間、日租、辦公、車位和倉庫等?！?

他認為，閑魚涉足租房服務并非否定目前房屋中介的作用，而是促使公眾反思房屋中介的價值究竟有多大。

除了閑置物品交易、房屋租賃之外，閑魚上還誕生了家教、游戲代練、點歌、叫醒、代養(yǎng)寵物和塔羅牌占卜等“知識技能分享”服務。

90后也是這些“奇葩”技能發(fā)布的主力軍。

諶偉業(yè)告訴《天下網(wǎng)商》，目前閑魚在閑置交易領域已經(jīng)占據(jù)了絕對優(yōu)勢的市場份額，“我們覺得這塊的戰(zhàn)役已經(jīng)結束了。租房、知識分享將和閑置交易一起，成為閑魚未來發(fā)展的三駕馬車?！?