電商生態(tài)集體焦慮 沙批直購(gòu)首談服裝電商如何突圍

垂直類電商聚焦于細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品的理解更為深刻，因而也能更容易做出行業(yè)特色，滿足特定群體的個(gè)性化需求，也有其存在的市場(chǎng)價(jià)值。但在過(guò)去電子商務(wù)飛速成長(zhǎng)的十余年時(shí)間里，垂直型電商的發(fā)展卻一直令人難以滿意，雖有唯品會(huì)、聚美優(yōu)品等少數(shù)幾個(gè)行業(yè)明星，但是不如意的卻是絕大多數(shù)，我們已經(jīng)看過(guò)紅孩子賤賣蘇寧、麥考林逐漸枯萎、凡客正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型之困，曾經(jīng)的一大批明星企業(yè)如維棉網(wǎng)、品聚網(wǎng)、初刻等都淡出了人們的視野。

垂直電商相較于綜合性電商而言，其相比后者的全品類覆蓋，大多數(shù)的垂直電商將重心定位在某一個(gè)細(xì)分品類上，也正是因?yàn)檫@樣的商業(yè)模式以讓垂直電商出現(xiàn)一些天然的“缺陷”，以至于很多人在討論垂直電商是不是一個(gè)“偽命題”。

2017年初，作為垂直類服裝電商沙批直購(gòu)創(chuàng)始人兼CEO姚佑發(fā)，發(fā)表了一篇名為“電商焦慮癥下的女裝電商應(yīng)該如何突圍”的創(chuàng)業(yè)觀點(diǎn)，分享了其從事服裝行業(yè)18年以來(lái)對(duì)于經(jīng)營(yíng)垂直類服裝電商的一些見解和心得。

對(duì)于如今垂直型電商所面臨的挑戰(zhàn)，他直言，電商十載，消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的眾多變化給垂直電商突圍帶來(lái)了新機(jī)遇，而現(xiàn)在電商行業(yè)已經(jīng)從基礎(chǔ)建設(shè)之爭(zhēng)進(jìn)入到消費(fèi)者體驗(yàn)之爭(zhēng)。

“首先我們得承認(rèn)，當(dāng)下毋庸置疑淘系和京東是國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)兩大巨頭，在過(guò)去十余年里，他們獲取最多的是人口紅利。再往下是唯品會(huì)、蘑菇街、衣聯(lián)網(wǎng)、沙批直購(gòu)等一些其他平臺(tái)?！霸谖覀冮_始經(jīng)營(yíng)服裝平臺(tái)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)由人口紅利消失的現(xiàn)狀和對(duì)用戶成本的昭然增加等因素引發(fā)行業(yè)對(duì)于垂直電商的焦慮，但是僅憑這一點(diǎn)就輕易斷言垂直電商沒(méi)有未來(lái)是過(guò)于片面的?！币τ影l(fā)說(shuō)。

在姚佑發(fā)看來(lái)，過(guò)去的平臺(tái)電商解決信息流的問(wèn)題，解決價(jià)值觀的問(wèn)題，解決物流的問(wèn)題，用戶們希望購(gòu)物更加安全，更加便捷，并確保貨源純正。如今的電商發(fā)展十余年，基礎(chǔ)措施之爭(zhēng)早已不是制撓新電商發(fā)展的痛點(diǎn)，而相反，傳統(tǒng)老思維和老套路才是影響新電商的發(fā)展機(jī)遇。

首先消費(fèi)者的消費(fèi)需求被不斷升級(jí)，他們開始追求很多有品質(zhì)的東西。另外，如何能夠讓購(gòu)物體驗(yàn)變得更加輕松、有趣、產(chǎn)生驚喜感，也都開始成為很重要的需求。所以一些專業(yè)化的決策效率很高的專業(yè)平臺(tái)價(jià)值被逐漸認(rèn)可，也正是因?yàn)檫@些原因才使得像沙批直購(gòu)這樣的專門賣服裝電商平臺(tái)出現(xiàn)。

對(duì)于供應(yīng)商而言，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型還存在很多問(wèn)題。以傳統(tǒng)工廠制造業(yè)為例，庫(kù)存積壓、消費(fèi)者需求洞察，以及對(duì)設(shè)計(jì)能力的把控等等問(wèn)題普遍存在，而在這里面如果能夠提升他們的效率，縮短他們整個(gè)的鏈條和成本，是有機(jī)會(huì)發(fā)展成為有潛力獨(dú)立的平臺(tái)的。

如今的電商發(fā)展到現(xiàn)在，歷經(jīng)了不同模式的商業(yè)轉(zhuǎn)變，但是產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的整合卻沒(méi)人肯干。從商家的效益來(lái)看，對(duì)貨架的整合和對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的整合將有助于打造差異化價(jià)值優(yōu)勢(shì)。

“現(xiàn)在要做平臺(tái)電商，一定要選擇和京東淘寶不一樣，才能有存在的價(jià)值，也正是因?yàn)檫@些不一樣的價(jià)值，才能最終使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法輕易復(fù)制?！?

“有基于此，當(dāng)差異化價(jià)值和對(duì)供應(yīng)鏈的創(chuàng)新開始成為新武器時(shí)，通過(guò)供應(yīng)鏈創(chuàng)新優(yōu)化供應(yīng)鏈，提升設(shè)計(jì)能力和款式能力，清除庫(kù)存積壓，提升我們商家的生產(chǎn)制造效率，這樣就很有機(jī)會(huì)在這一撥競(jìng)爭(zhēng)中煥發(fā)生機(jī)。”姚佑發(fā)說(shuō)。