粉絲=錢？如何才能把粉絲變成錢呢？

雖然現(xiàn)在是粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，但吸粉只是萬里長征的第一步，怎樣進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化變現(xiàn)才是重點(diǎn)，自媒體做到一定程度“如何變現(xiàn)”，早就成為中小媒體面臨的實(shí)際大難題。從粉絲到變現(xiàn)的轉(zhuǎn)化。必須找準(zhǔn)一種合適自己的變現(xiàn)方式。小編整理了一些變現(xiàn)渠道，如下：

一、基本方式

流量主功能：騰訊自身帶有流量主的功能，流量主就是附帶的小廣告，讀者點(diǎn)擊一下即可輕松變現(xiàn)。粉絲越多點(diǎn)擊越高，回報(bào)就越多，粗略估計(jì)，閱讀量超過100+，一次流量主收入大約是三四百元，這樣的回報(bào)率已經(jīng)完全足夠支付運(yùn)營費(fèi)用了。

原創(chuàng)打賞功能：如果你的內(nèi)容好，你的鐵粉就會(huì)通過打賞直接給你付款。但前提是必須創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，粉絲才會(huì)買賬。打賞功能絕對(duì)是對(duì)優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)最大的褒獎(jiǎng)。如果是爆款，一次獲得的打賞都可以達(dá)到上萬元，收入也是非?？捎^的，并且傳播的越廣收入越多。

接廣告功能：需要運(yùn)營者找合適的商家洽談，但首先把受眾量做上去，才有洽談廣告的資本。一般來說，粉絲量多了，閱讀量大了，自然就會(huì)有人找你發(fā)廣告。但是好不容易吸的粉，總是發(fā)廣告，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致大量的用戶流失，是運(yùn)營者非常頭疼的問題。

對(duì)于運(yùn)營著來說，平衡廣告數(shù)量和用戶體驗(yàn)是目前面臨的最大痛點(diǎn)。如果廣告數(shù)量過多，能在短期內(nèi)帶來可觀的廣告收入，但必定會(huì)影響用戶體驗(yàn)造成用戶流失。因此探索既不會(huì)破壞用戶體驗(yàn)，還能夠通過互動(dòng)的形式增強(qiáng)用戶粘性的方法，是運(yùn)營者的必修課。

二、營銷變現(xiàn)方式

分銷：分銷也算是廣告，但是收入不是固定廣告費(fèi)，而是銷售收入的分成，你幫廣告主賣產(chǎn)品，那你就可以分成。

線下引流：你如果有實(shí)體店，就可以把線上客戶引流到線下，提高實(shí)體店產(chǎn)品的銷量。

線上引流：也就是賣貨，意味著潛在客戶或潛在代理商越多，產(chǎn)品銷量越大。粉絲轉(zhuǎn)化成為客戶，必須先培養(yǎng)粉絲忠誠度，并且在每日推廣一下自家的產(chǎn)品，粉絲更容易了解產(chǎn)品的特性和用途，對(duì)產(chǎn)品更容易產(chǎn)生興趣，購買欲望也更強(qiáng)。

三、轉(zhuǎn)化注意事項(xiàng)

無論是什么營銷，都是通過運(yùn)營策略來轉(zhuǎn)化，從潛在客戶—意向客戶-高意向客戶-成交客戶-高價(jià)值VIP。轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵在于運(yùn)營和互動(dòng)，缺乏微信運(yùn)營策略，沒有互動(dòng)，成交是很難的，基本沒有用戶直接購買產(chǎn)品。

指定運(yùn)營策略：

1、建立信任

建立粉絲群，定期和粉絲進(jìn)行交流活動(dòng)，保持活躍頻率，關(guān)注粉絲需求，并且策劃有獎(jiǎng)活動(dòng)，增強(qiáng)粉絲粘性。

運(yùn)營模式：吸引關(guān)注——產(chǎn)生興趣——激發(fā)需求——運(yùn)用互動(dòng)——落地頁設(shè)計(jì)和制作——促銷——線上或者線下轉(zhuǎn)化——分享傳播

2、提供價(jià)值

內(nèi)容價(jià)值：給粉絲安利干活內(nèi)容，而且要免費(fèi)，讓粉絲真實(shí)感覺到你帶來的價(jià)值體驗(yàn)。

心靈價(jià)值：要跟粉絲共鳴，讓粉絲對(duì)你有敬仰之情，情感共鳴才能形成牽絆，粉絲趕都趕不走。

四、多元化變現(xiàn)案例

以應(yīng)用商城幾款銷量較高的變現(xiàn)類應(yīng)用為例（同時(shí)具備吸粉和變現(xiàn)能力的應(yīng)用）。

1、知識(shí)變現(xiàn)

知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)，就是把知識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)知識(shí)的商業(yè)價(jià)值。

“知識(shí)付費(fèi)”功能支持商家將圖文、音頻、視頻以知識(shí)商品和專欄的形式放于店內(nèi)出售，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)。

付費(fèi)閱讀支持打賞、分銷、會(huì)員閱讀、付費(fèi)閱讀。

2、步數(shù)變現(xiàn)

用戶可以用每日行走步數(shù)，兌換成積分，當(dāng)你的積分滿足里面相關(guān)禮品的積分要求時(shí)，就可以兌換你心儀的禮品，還可以用積分+錢兌換更高價(jià)值的禮品。

分享模式，積分兌換后分享給好友，好友獲得額外積分，自己獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)，好友與用戶自己互惠互利，達(dá)到引流目的。

3、共享變現(xiàn)

盈利模式包括廣告變現(xiàn)、粉絲變現(xiàn)、線上銷售、售賣變現(xiàn)等。

廣告變現(xiàn)，共享模式一般都有一個(gè)共享機(jī)器，小型機(jī)柜上可以以海報(bào)形式投放廣告，大型機(jī)柜投放視頻廣告，而且產(chǎn)品本身可以直接印刷廣告。

線上營銷，用戶掃碼領(lǐng)取產(chǎn)品后可以跳轉(zhuǎn)至網(wǎng)頁鏈接進(jìn)行引流。

產(chǎn)品售賣，平臺(tái)每天為每位用戶提供一次免費(fèi)機(jī)會(huì)，后續(xù)產(chǎn)品需要購買。

4、直播變現(xiàn)

直播+營銷，賣家在直播中展示商品，和分粉絲及時(shí)互動(dòng)交流，最大化促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化。

直播+廣告：直播時(shí)可以插入廣告，也可以接廣告贊助。

付費(fèi)直播：大V參與直播回答問題，粉絲需付費(fèi)才能觀看直播，更多的是用于知識(shí)變現(xiàn)。

粉絲打賞：通過粉絲送禮物變現(xiàn)

5、拓客變現(xiàn)

例如紅包拓客系統(tǒng)，是一款適合各類商家的營銷推廣軟件，可以給商家?guī)砀嗟木珳?zhǔn)顧客。用紅包拓客，去喚醒沉睡的粉絲，讓粉絲轉(zhuǎn)發(fā)紅包獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)，輕松去拓客。讓你快速實(shí)現(xiàn)粉絲轉(zhuǎn)化成用戶，提升用戶粘性及忠誠度。

五、總結(jié)

不論是流量主、原創(chuàng)打賞還是接廣告，甚至是自己做電商，都離不開粉絲。所以首先要形成自己的品牌價(jià)值，然后為用戶創(chuàng)造價(jià)值，最后實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)。